El arte de ser DJ va más allá de mezclar canciones y mantener a la gente bailando. Una parte crucial de la profesión es saber cómo valorar y cobrar por tu trabajo. Establecer un precio justo es esencial tanto para asegurar tu sostenibilidad financiera como para transmitir tu valor y profesionalismo a los clientes. Aquí te presentamos una guía paso a paso sobre cómo establecer precios para tus servicios de DJ, basada en investigación y mejores prácticas del sector.
1. Evaluación del mercado Antes de establecer tu tarifa, investiga cuánto están cobrando otros DJs en tu área. Según un informe de Thumbtack, el rango de precios puede variar ampliamente según la ubicación y la experiencia con la que cuentes, al menos acá en la Ciudad de Puebla el rango puede ir desde los $2,500MXN - $5,000MXN un servicio básico de luces, audio y DJ.
2. Costos operativos Haz una lista detallada de todos tus gastos operativos: equipo audiovisual (controlador, pantalla, luces, bocinas, laptop, dmx, etc...), mantenimiento y reparaciones, software (Por favor compra tu licencia de Virtual DJ), música (Compra versiones para DJ en vez de robarte el mix de mala calidad del YouTube), transporte, publicidad y cualquier otro costo recurrente. Esta información te ayudará a determinar un punto de partida para tus tarifas. La pregunta es: ¿Cuánto cuesta todo lo que tienes? en un tiempo determinado debes de recuperar toda esa inversión y generar ganancias "Si no hay ganancias no es negocio y si no es negocio ¿Qué haces ahí?"
3. Tu experiencia y habilidades Si eres un DJ con años de experiencia o especialización en un género particular, es razonable cobrar más que alguien que está empezando. Considera tus años en el negocio, la formación que has recibido y las habilidades especiales que posees. Ten siempre presente que 1 o 3 eventos por semana son suficientes; es mejor trabajar menos y ganar más que ganar poco y trabajar mucho. (No te quemes con servicios mediocres).
4. Paquetes personalizados Ofrecer paquetes puede ser una excelente manera de comunicar rápido a los clientes cómo me vendo o qué vendo. Por ejemplo:
Paquete DJ: Solo DJ con dos bocinas, sin efectos de iluminación.
Paquete Básico: Música con efectos de iluminación, pantalla y un set de DJ.
Paquete Deluxe: Música, iluminación, pantalla, pista de baile, efectos especiales y planificación previa del set con el cliente.
Aunque desde mi opinión profesional es mejor cobrar por evento, es decir preguntar:
- ¿En qué dirección será el evento?
- ¿Para cuántas personas?
- ¿Cómo es el lugar? ¿Tiene foto?
- ¿Qué se va a celebrar?
Entablar una conversación te ayudará a cobrar lo justo y te va a proteger de posibles "fraudes" recuerda que la seguridad en el país no es muy buena y es mejor evitar ciertos lugares que en principio no conoces. Y también te ayudará a verificar cuáles son los clientes que sí están planificando un evento que sí se va a hacer y qué evento no tiene pies ni cabeza y que es poco probable se realice.
5. Factores adicionales ¿Ofreces servicios adicionales como shows, equipo adicional o viajes largos? Estos deben tener un costo adicional. Asegúrate de detallar estos cargos para que tus clientes comprendan la estructura de precios.
6. Ofrece descuentos con precaución Si bien los descuentos pueden atraer a más clientes, no subestimes tu valor. Si decide ofrecer descuentos, hágalo en circunstancias específicas, como para eventos benéficos o clientes habituales.
Ejemplo práctico: Pablo es un DJ con 5 años de experiencia en bodas y eventos familiares en la Ciudad de Puebla. Tras investigar, ha descubierto que el precio promedio en su área es de 3,500 MXN por un conjunto de 5 horas. Esto significa que la tarifa promedio es de 700 MXN por hora. Sus costos operativos mensuales ascienden a 15,000 MXN. Al tener en promedio 4 eventos al mes, divide sus costos mensuales entre el número de eventos, lo que da un resultado de 3,750 MXN de costos operativos por evento. Considerando su experiencia, decida agregar un 20% adicional sobre la tarifa por hora, lo que lo lleva a cobrar 840 MXN por hora. Por un conjunto de 5 horas, Pablo establecería su tarifa en 4,200 MXN.
Conclusión Establecer precios para tus servicios de DJ es una combinación de investigación de mercado, autoevaluación y estrategia. Asegúrate de valorarte adecuadamente y de comunicar tu valor a tus clientes.
Referencias
Chinche. (2020). Precio promedio de DJ . Rodear a
Recuerda, tu habilidad y experiencia como DJ tienen un valor real. Al establecer tarifas adecuadas, no solo garantizas tu sostenibilidad financiera, sino que también refuerzas tu posición en el mercado. 🎧🎶💰
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